10.12.2016

Xiaomi: новая звезда мобильной небосклона

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

В Китае за предпочтения и кошельки пользователей раньше боролись только два гиганта-Samsung и Apple. Однако теперь это не так - к ним присоединилась компания Xiaomi, которая еще несколько лет назад была малоизвестным производителем, а сегодня стала первым номером на рынке Поднебесной и третьим крупнейшим в мире.

По отношению к Apple и Samsung фирма Xiaomi очень молода - ее основали в 2010 году. Тогда это был стартап, который хотел разрабатывать привлекательные по характеристикам телефоны и продавать их по низким ценам через интернет. Первый ее гаджет появился примерно в то же время, что и iPhone 4S от компании Apple.

Подобную стратегию мало много таких же маленьких производителей, но Xiaomi смогла использовать социальные медиа и другие каналы коммуникации, чтобы привлечь свою основную аудиторию - молодых покупателей. Заняв первое место по количеству проданных смартфонов в Китае основатели стартапа Лей Жун и бывший сотрудник Google Лин Бин нацелились на глобальный рынок.

Xiaomi уже имеет некоторые продажи за рубежом, но работоспособность выбранной стратегии должен показать следующий год. Тогда компания хочет начать поставлять свои девайсы не только развитым странам, но и на такие рынки, как Бразилия и Индия. При этом фирма планирует сохранить минимальные цены, привлекая местные интернет-магазины.

Такой успешной на бумаге стратегии могут помешать патенты - производитель не имеет большого багажа интеллектуальной собственности, поэтому она остается уязвимой к судебным искам. Подобное уже происходит: в Индии запретили продажи Xiaomi через жалобу шведского производителя Ericsson. Кроме этого, китайскому гиганту придется бороться с другими фирмами из Поднебесной, которые имеют такой же план расширения своих продаж.

«Продажи телефонов - это хорошее начало, но это не конец бизнеса, - говорит Лин. - На самом деле это только начало бизнеса. Только после того, как пользователь приобретет телефон и начнет им пользоваться, тогда появится дополнительная ценность для него и нас».

Компания Xiaomi делает акцент на online продажах

Эксперты часто называют Xiaomi «Китайским Apple» - одни из-за ее быстрого успеха, а другие - через схожеть смартфонов с флагманами Apple и Samsung. Однако компания не копирует во всем. Со своей бизнес-моделью она смогла превзойти всех новичков в Поднебесной. Ориентация на онлайновые каналы продаж оказалась настолько успешной, что ее переняли другие производители, например, Huawei и ZTE. Оба имеют модели, которые продаются преимущественно в онлайне. Такие компании, как OnePlus и Smartisan, также фокусируются на гаджетах с хорошими характеристиками и минимальной ценой.

В целом конкуренты уважают успех Xiaomi, пример чего приводит основанная в 2001 году Meizu. «Фанаты Xiaomi имеют высокий уровень организации, - говорит ее директор Ли Нан. - Они любят Xiaomi. Они делают ее кумиром». Слова директора Meizu подтверждаются статистикой форума Xiaomi, где пользователи помогают компании искать недостатки смартфонов. В среднем на нем оставляют по 200 тысяч постов ежедневно.

На своих смартфонах Xiaomi получает прибыль, но ее план по повышению доходности базируется на сервисах и программах, установленных в аппаратах. Кроме этого, фирма также начала выпускать другие типы девайсов, среди которых планшеты, телевизоры и фитнес-браслеты.

Путешествие за пределы Китая. Главной задачей компании ее основатели видят выход за пределы Поднебесной, который начался в прошлом году. Этим занимается Хьюго Барра - еще один сотрудник Google и друг Лина. Он с помощью социальных медиа распространяет новости о запуске новых продуктов и событий.

Хотя бизнес-модель Xiaomi пользуется преимуществами работы в Китае, Лин верит, что она будет работать и за рубежом. Например, компания метит на рынки с большим количеством жителей, развитой интернет-торговлей и слабой позицией операторов. Последнее важно, поскольку они часто предоставляют значительные скидки в обмен на подписание контракта. Конкурировать с такой моделью Xiaomi не может, поскольку исчезает ее прибыль.

«Я бы поставил Китай номером один, Индию - второй, а Индонезию - третьей. Потом я надеются, что за ними последуют Бразилия и Россия, - говорит Лин. - Развитые страны, которые контролируются сетями операторов, не находятся в первоочередной пятерке».

Кроме привлекательности смартфонов Xiaomi в глазах потребителей, компания также завоевала любовь инвесторов, которые уже повысили ее капитализацию с $30 млрд до $40 млрд. Это дает дополнительные средства для развития на зарубежных рынках. «Банкиры относятся к Xiaomi как к следующей Алибабе - крупнейшего китайского интернет-магазина», - сообщил представитель финансовых кругов.

  1. Последние
  2. Популярные
Загрузка...

Новости технологий сегодня

Наш сайт посвящен новостям в сфере высоких технологий, а также инноваций в мире интернета, автопромышленности.

Представлены материалы по развитию технологических компаний и стартапов. Интересным будет информация по настройке и хакингу гаджетов и устройств на Android, Apple iOS и прочее. Покажем как правильно выбирать устройства для покупок.

В процессе наших экспериментов с сайтами по оптимизации и настройке, в рубрике Вебмастер Мы делимся своим опытом в том как создать свой сайт на популярных платформах Joomla, Wordpress, настроить его и оптимизировать.

Самые популярные метки